Case de gestão: setor plástico
Perfil do cliente: indústria de produtos de plástico que trabalha no segmento de acessórios para o lar, linha hospitalar e agrícola. A empresa tem mais de 30 anos no mercado e atua primordialmente nas regiões Sudeste e Nordeste.
1ª fase: estratégia industrial
Desafios do negócio
- Entregar produtos para a venda.
- Promover o abastecimento adequado por meio de um planejamento de compras.
- Aumentar a disponibilidade de máquinas e equipamentos.
Resultados
A Vokse desenhou e implementou um projeto estratégico de crescimento e conseguiu:
- Melhorar a eficiência e a utilização das sopradoras e injetoras.
- Aumentar o OEE de 37% para 75% nas sopradoras e de 65% para 85% nas injetoras.
- Expandir em 60% o volume de produção e reduzir em 25% o quadro de funcionários diretos.
- Crescer a produtividade em 112%.
- Gerar maior autonomia dos técnicos, permitindo uma estrutura enxuta sem a necessidade de supervisores de produção.
- Estruturar a área de engenharia, sistematizando ações de melhoria dos processos e qualidade do produto.
- Diminuir os custos de matéria-prima e eliminar os problemas de qualidade.
- Reduzir níveis de estoque de produto acabado em processo e de matéria-prima.
2ª fase: estratégia comercial
Desafios do negócio
- Melhorar o relacionamento externo.
- Aumentar o giro dos produtos no ponto-de-venda.
- Reduzir o índice de inatividade da carteira de clientes.
- Rever suas políticas de venda.
- Gerir sua equipe.
Resultados
Após análise, a Vokse redefiniu as regionais de vendas e reorganizou toda a equipe com o objetivo de melhorar as atividades e oferecer maior cobertura do mercado. Com isso, conseguiu:
- Aumentar em 23% no faturamento.
- Ampliar em 50% a base de clientes ativos.
- Reduzir de 10 para 2 dias a entrega na região de São Paulo. mantendo a mesma estrutura.
- Diminuir de 15 para de 2 a 4 dias a distribuição da região Nordeste, gerando 30% de redução de custo.
- Reduzir de 5 para 2 dias a distribuição no estado do Rio de Janeiro, com impacto de 32% em redução de custo.
3ª fase: estratégia financeira
Desafios do negócio
- Manter os custos sob controle.
- Extrair a melhor rentabilidade comercial.
Resultados
A Vokse desenhou e implementou um projeto estratégico de crescimento e conseguiu:
- Reduzir a taxa de inadimplência de 15% para 3%.
- Gerar demonstrativos financeiros estruturados para negociações com as partes interessadas.
- Diminuir os riscos fiscais e trabalhistas.