Case de gestão: setor químico - Vokse

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Case de gestão: setor químico

Químico

Perfil do cliente: a LANXESS do Brasil é uma empresa líder no desenvolvimento, produção e vendas de produtos químicos, plásticos, borracha e intermediários.

Desafios do negócio

Mapear o processo de sistema comercial.
Realizar um trabalho de campo para analisar a posição da força das vendas junto aos clientes com o objetivo de estabelecer as melhorias.
Executar uma integração entre os membros da equipe de vendas.
A aumentar a assertividade nas negociações com clientes e fornecedores.

Resultados

O projeto da Vokse implementado conseguiu os seguintes impactos:

Aumentar em 25% o faturamento em relação ao ano anterior.
Ajudar os vendedores a traçar melhores estratégias de negociação.
Permitir que os gestores trabalhem mais próximos de seus executivos de vendas e possam entender melhor as dificuldades.
Deixar a equipe ter uma atuação mais orientada a resultados, permitindo o melhor atendimento dos clientes.