A Mckinsey é uma empresa que possui larga experiência em avaliações presenciais e baseadas em cenários — como case interviews, processo de recrutamento em que cada candidato...
Uma equipe experiente e vocacionada em transferir conhecimento para a transformação e o crescimento da sua empresa
A Vokse é formada por especialistas em controle e gestão com mais de 25 anos de experiência, atuando em diversos segmentos no Brasil e exterior. Uma equipe orientada a compartilhar conhecimento e a implementar as melhores práticas de gestão empresarial.
Muitas empresas saem de seu ciclo inicial e chegam a um estágio de maturidade que gera questionamentos: ainda estou crescendo, a que custo? Estou estagnado? Estou em declínio?
Na nossa visão, crescimento vai além de incrementar o faturamento e reduzir os custos: inclui o aumento do valor do negócio em longo prazo e o desenvolvimento das pessoas, da performance e da inovação. Isso significa melhorar a organização e seu ambiente.
A VOKSE identifica em que estágio a empresa está e implanta estratégias que busquem a sua evolução em diversos setores.
Atuação
A ideia da Vokse é buscar a evolução dos negócios pensando
em todo o seu ambiente e não só em uma organização isolada.
Os problemas que interferem no crescimento das empresas ultrapassam os muros da organização e se estendem por toda a cadeia. Isso se evidencia quando eles persistem e a empresa tenta resolvê-los somente internamente. A Vokse busca a evolução dos negócios pensando em todo o seu ambiente. Nossa atuação passa por entender o estágio financeiro e as influências operacionais e estratégicas que impactam no aumento ou na diminuição do lucro, na escassez ou na geração de caixa, na rentabilidade ou na deterioração do patrimônio. Desta forma, planejamos e priorizamos ações estratégicas que permitam a retomada do crescimento com políticas de financiamento que maximizem o capital investido e a plena utilização dos ativos.
MELHORAR OS RELACIONAMENTOS
Sabemos que ter um bom produto não é mais garantia para se ter uma fatia rentável do mercado. Por isso, focamos no aumento das receitas de um negócio elevando a qualidade e o nível de relacionamento com todas as suas partes interessadas. Afinal, esse é um dos principais ativos da atuação comercial de uma empresa.
É imprescindível saber vender o produto/serviço, mas mais que isso, é crucial criar valor e construir um relacionamento com o ambiente em que se está inserido: com os clientes, a sua equipe, os fornecedores, os parceiros e a sociedade.
TER EXCELÊNCIA NA CADEIA DE VALOR
Ser eficaz operacionalmente é uma condição para se tornar competitivo em seu mercado. Entender quanto o desempenho dos processos necessários para a criação, produção, venda e entrega dos produtos ou serviços interfere no custo, no preço, na lucratividade e na competitividade permitirá definir ações para buscar a excelência.
O desempenho muitas vezes é afetado por atividades que não satisfazem a necessidade ou a expectativa das partes interessadas. Assim, a habilidade de estruturar suas atividades com a adequada sistemática de eliminar desperdícios será fundamental para buscar a excelência na cadeia de valor.
MAXIMIZAR O PATRIMÔNIO
Qual o capital de giro necessário para o meu negócio? Como financiar essa demanda? Como tomar as melhores decisões sobre a melhor movimentação financeira da empresa?
Entender o quanto os investimentos já realizados geram de caixa, consolidar-se financeiramente e preparar a empresa para enfrentar as intempéries sem se desestruturar: esses são fatores fundamentais para atingir a melhor rentabilidade para o seu Capital (k) e fazer com que ele cresça ao longo dos anos.
VALORIZAR PESSOAS-CHAVE
Muito se fala que as estratégias dão errado na maioria das vezes porque não são bem executadas. As ações deviam acontecer e não saem do discurso.
Alocar as pessoas certas para as devidas atividades e garantir autonomia e responsabilidade pelo processo é parte fundamental para se criar uma disciplina de execução.
Essa disciplina se dará pela definição clara dos propósitos e do papel de cada colaborador, de um plano coerente de ações em função do contexto da empresa para que não se dissipe esforços desnecessários, de mecanismos de engajamento e reconhecimento dos esforços que tragam uma Execução Efetiva.
A Vokse tem uma solução para cada desafio da sua empresa
- Gestão financeira
- Controle e governança
- Inteligência de mercado
- Força de vendas
- Análise de processos
- Manufatura efetiva
- Pessoas-chave
- Reestruturação
Gestão financeira
Estruturar as rotinas da operação financeira de uma empresa com eficiência é fundamental para que o gestor consiga tomar as melhores decisões de movimentação do caixa. Assim, também é possível se apoiar em decisões estratégicas para diminuir a exposição a riscos, eliminar desperdícios e definir ações para o crescimento da organização. A Vokse ajuda a sua empresa a ter as melhores diretrizes de atuação nos seguintes pontos da sua gestão financeira:
- Planejamento financeiro
- Fluxo de caixa
- Contas a pagar e receber
- Conciliações
- Tesouraria
- Crédito e cobrança
- Análise do custo CDG – capital de giro
- Necessidade de capital de giro – NCG
- Estratégia de financiamento
- Estudo de viabilidade
- Avaliação de empresas
- Captação de recursos: BNDES, operações estruturadas (emissão de debêntures, CRI, CRA, etc) e linhas de crédito de curto e longo prazos no Brasil e no exterior
Controle e governança
Além de servir como apoio às decisões e controlar os objetivos estratégicos e de desempenho da empresa, uma estrutura de controladoria permite definir mecanismos de governança que eliminem riscos e vulnerabilidades e estabeleçam com clareza os papéis e responsabilidades dos profissionais envolvidos nas tomadas de decisão, gerando transparência na gestão. Por isso, a Vokse auxilia o controle e governança da sua empresa, estabelecendo prioridades relativas aos seguintes pontos:
- Gestão estratégica de custos
- Planejamento e controle orçamentário
- Estrutura e análise de Balanço e DRE
- Definição de Indicadores de apoio a tomada de decisão
- Estrutura de controles internos
- Auditoria interna
- Profissionalização da Gestão
- Organograma
- Políticas e papéis
- Conselho consultivo
Inteligência de mercado
Para onde caminha o seu modelo de negócios? E o segmento dos seus clientes? Até quando você continuará rentabilizando nas fontes atuais? Você já tem um plano B com as ações a serem praticadas?
Analisar e controlar os movimentos do mercado em que se atua é essencial para não ficar fora do jogo. Porém, a velocidade ditada pelas novas tecnologias exige um olhar sistemático sobre quanto tempo o seu negócio continuará obtendo os mesmos resultados. A Vokse analisa e define ações que antecipem os acontecimentos, ajudando a prevenção de problema e redirecionamento estratégico dos planos da sua empresa. Afinal, o seu maior concorrente está prestes a surgir de onde você nem imagina.
- Análise das oportunidades de mercado
- Análise estratégica de produtos e serviços
- Análise de clientes e da concorrência
- Segmentação otimizada
- Segmentos lucrativos e seus ciclos
- Definição de posicionamento
- Desenvolvimento e inovação
- Modelo de relacionamento com o mercado
- Orientação efetiva ao cliente (man-pro-recup)
- Necessidade tecnológica
- Necessidade de transformação interna
- Definição de BU’s
- Estrutura de captação
- Indicadores de negócio
- Canais de vendas
- Planejamento das ações estratégicas
Treinamento de força de vendas
Com as mudanças no relacionamento de vendas, muitas vezes, o cliente apresenta incertezas sobre suas necessidades, cabendo ao vendedor identificar a natureza desta inquietação, criar insights e, eventualmente, rever o portfólio de produtos. Este processo demanda preparação estratégica da equipe para saber influenciar os decisores da maneira mais efetiva. Esta habilidade se torna essencial em uma equipe de vendas perspicaz e com foco em crescimento, por isso, a Vokse está preparada para ajudar a sua equipe a desenvolver essas habilidades. Conheça abaixo alguns pontos críticos desse processo:
- Planejamento de vendas
- Papéis e responsabilidades da estrutura
- Precificação
- Orçamento de vendas
- Ação na carteira de clientes
- Prospecção estruturada
- Gestão do funil de vendas;
- Metas – desdobramento – programação
- Modelo de remuneração
- Monitoramento de resultados e desvios
- Controles e indicadores de desempenho
- Técnicas de negociação
- Venda de insights
- Construção de relacionamento
- Análise da satisfação do cliente
Definição e análise de processos
Quais são os processos da minha empresa e em que nível de maturidade se encontram? Entregam valor ao cliente? Ter um mapa dos processos da organização, além de identificar o quanto estão alinhados com os objetivos estratégicos da empresa, possibilita a identificação dos ajustes necessários ao fluxo das atividades para uma melhor previsibilidade, controle e eficácia de prazos, bem como o custo e qualidade de sua execução. A Vokse atua lado a lado com a organização para verificar os pontos abaixo:
- Identificação da cadeia de valor
- Mapeamento e análise dos processos
- Otimização e padronização dos processos
- Dimensionamento da estrutura
- Controle e gestão dos processos
- Performance e fluidez dos processos
- Centro de serviços compartilhados
- Balanced scorecard
Manufatura efetiva
Fomentar a gestão e a melhoria contínua dos recursos produtivos, além de proporcionar a excelência dos processos para reduzir perdas e maximizar a utilização, permite à empresa aproveitar sua capacidade instalada e tomar melhores decisões de investimento. Nesse contexto, o trabalho da Vokse consiste em identificar e atuar sobre os gargalos produtivos, eliminando as barreiras para o alcance de metas e objetivos, utilizando as seguintes soluções para gestão da cadeia produtiva:
- Manufatura Lean
- Eliminar desperdícios no processo
- Identificar valor sob a ótica do cliente final
- Setup rápido
- Kanban
- Gestão visual
- Kaizen
- Capacidade, utilização e eficiência;
- Fluxo e layout fabril
- Balanceamento e dimensionamento
- Qualidade e produtividade
- Manutenção
- Redução do tempo médio de reparo
- Aumento do tempo médio entre falhas
- Cadeia de suprimentos
- Política de compras e estoque
- Qualificação e gestão de fornecedores
- Gestão de terceiros
- Indicadores de desempenho
- Capacitação das lideranças da operação
Gestão e identificação de pessoas-chave
Toda a dedicação de uma empresa em investir em sua estrutura, na melhoria dos processos, tecnologias entre outras necessidades, pode não sair do lugar se não for considerado um dos fatores mais importantes de todo negócio: as pessoas. Identificar a cultura que predomina na empresa e entre as equipes se torna necessário para entender e agir sobre as ações que impedem sua evolução. Várias fases vividas pelas empresas – sendo estas de sucessos ou fracassos – geram hábitos e atitudes que se enraízam no dia a dia das pessoas. Sair da zona de conforto e da chamada “reclamação”, significa organizar a empresa com pessoas chave e alinhadas aos objetivos e visão do negócio. Sendo as pessoas primordiais aos negócios, organizar estruturalmente, saber ressaltar os seus valores e minimizar as suas debilidades é parte essencial para a competitividade e crescimento. Conte com o apoio e a experiência da Vokse para conduzir esse desafio da melhor maneira possível.
- Estrutura organizacional
- Definição de papéis e responsabilidades
- Treinamento de habilidades e competências
- Estrutura de cargos e salários
- Remuneração por desempenho
- Gestão da mudança cultural
- Empowerment
- Endomarketing
Reestruturação
Encontre todos os recursos necessários para que a crise da sua empresa seja superada no menor prazo possível, adotando ações rápidas para evitar agravar os problemas. Embora não haja consenso em quando e como reconhecer uma empresa em crise, é possível diagnosticar seus principais sintomas: lucratividade inferior aos concorrentes, negócios estagnados, ativos subutilizados e gestão ineficaz. A solução nem sempre está em correr atrás de novas linhas de crédito, aumentando ainda mais o endividamento. Se os processos estiverem viciados, a injeção de capital vai acabar aumentando a sangria. Sem adotar ações corretivas e eficazes de curto prazo, o negócio tende a caminhar para um fim previsível. Conheça abaixo o passo-a-passo da atuação da Vokse para apoiar a sua empresa nesse momento crucial e ajudá-la a decidir com precisão, agilidade e coragem:
- Plano de recuperação
- Execução
- Alavancagem comercial
- Renegociação com credores
- Reestruturação organizacional
- Geração de caixa
- Análise de viabilidade de aporte de capital
Depoimentos
Contratamos a Vokse para desenvolver um projeto de reestruturação interna visando um relacionamento melhor com o mercado. Com a Vokse, nós conseguimos diversos resultados como aumento de vendas e redução de devolução de produtos.
Através das ferramentas de gestão desenvolvidas e implementadas pela Vokse, da preparação e treinamento de todo o quadro de funcionários e gestores, a Mabuki tem, hoje, um controle mais efetivo de toda a operação permitindo das passos mais estruturados em seus crescimento. Podemos certificar o profissionalismo da equipe da Vokse.
O Laboratório Maricondi contratou a empresa Vokse com o objetivo de desenvolver e implementar um novo modelo de gestão para o seu negócio. O trabalho da Vokse atingiu diversas metas, entre elas um aumento da base de clientes em 56% e incremento do faturamento em 14%.
A Linciplas recomenda os serviços da Vokse para estruturar um plano de recuperação de sua empresa ou de seu grupo de empresas. O trabalho consiste na reestruturação e renegociação de dívidas, redução de custos e plano de incremento de receitas.
Publicações
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